コンカー様は、2010年から本格化させてきたABM（アカウント・ベースド・マーケティング）戦略において、「ターゲットは明確なのにキーパーソンにたどり着けない」という"ラストワンマイル"の課題に直面されていました。

LeadPoolの導入により、部署直通番号とキーパーソン情報を活用した「手書きの手紙×フォロー電話」という独自のアプローチ手法を確立。その結果、アウトバウンド全体のアポイント取得率は導入前と比較して約2倍に向上しました。

本事例では、マーケティング本部セールスディベロップメント部の山崎康行様、大野諒様に、ABM推進における実行フェーズでの課題、LeadPool導入の決め手、そして部門横断で成果を生み出す組織文化について詳しくお話を伺いました。

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https://www.leadpool.tech/post/usecaseconcur